什么是市场代表?

2020-01-23 19:42 admin

  每一家企业的叫法不一样,这也是企业内部设置的职位名称,没有特别深奥的理念,就是一个职称的头衔。

  市场代表就是负责分给市场的销售以及客户维护,管理分属的地区和业务员,粗略的讲,就是在一个地区负责所供职的公司的销售代表。

  在许多大项目销售中,渠道商是否能够得到厂商的全力支持,也往往决定了项目的成败。太阳2

  而在许多客户看来,厂商支持的最重要体现,除了好价格,就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理,如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。

  销售代表的形象要求都是比较严格的,无论在着装上还是在化妆、太阳2app下载首饰上都是比较讲究的,否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需,总之他们对着装要求非常注重。

  环球网校成立于2003年,十多年来坚持“以学员为中心、以质量为本、以创新驱动”的经营理念,现已发展成为集考试研究、网络课程、直播课堂、题库、答疑、模考、图书、学员社区等为一体的规模化学习平台

  每一家企业的叫法不一样,这也是企业内部设置的职位名称,没有特别深奥的理念,就是一个职称的头衔。

  1、拜访、将产品上市、推广等相关信息准确、详细的传达给经营户分为日常性拜访和市场情况方案的临时性拜访

  4、补货、在产品上市阶段,根据终端户的销售情况,提醒并协助终端户进行补货工作。

  5、终端走访,经常性的走访了解所属区域内终端户的销售情况,和终端户的维护工作。

  1、划分路线,每个人要有自己的路线,要做到定点、定线、定时,路线要合理不要走重复路线,以免走乱,最后确定路线,按照划分好的路线进行走访,不准跨区走访。

  2、走访过程中要了解终端户的类型,例如看是不是烟草专卖、或者是商场、便利店,了解所属区域内终端户的数量。

  3、筛选重点户,筛选一些地理位置好,例如大的烟酒商店、商场、或者商业街、和人流大的地方、店面装修好,店的面积大,烟草公司给的级别高的一般在五档以上或者B级以上的店,销量大的,还有就是给予积极配合的作为重点户。

太阳2官网

地址:天津市经济开发区软件园220号309室

售前热线:4008-209952

邮箱:admin@hbpajsj.com