行业分析报告怎么做

2020-01-07 15:38 admin

  在产品的工作中,我们经常会碰到老板说“我有一个特别棒的idea,就缺产品和程序猿了,你来帮我分析分析是不是靠谱,能不能拉倒投资”之类的话题,这个时候对于运营、市场、行政等其他部门的同事来说,可能只是觉得老板心血来潮,抱着否定的视角去看待,但对于产品人员来说,我们应该怎么做呢?我们可能需要静下心来去进行行业研究分析,说不定真的能从中找到机会,下面就本次内容做简短分享,希望与各位探讨。

  首先第一步,我们要进行行业分析,产出行业分析报告,行业分析的过程大概分为五个阶段:

  第一阶段,进行市场规模的分析,就是说我们要进入的市场的规模大小,根据市场规模的大小来决定要不要去做,因为只有市场规模的空间足够大,才有机会将我们的产品做大,例如我们经常听到的“你的天花板在哪里”“你的用户量有多大”等;第二阶段,进行产业地图的分析,这一阶段我们需要找出这个行业是怎么运转的、为什么这么运转、产品的运转逻辑、上下游关系等;第三个阶段,典型竞品分析,就是说我们的idea在市场上有没有竞争对手,这些竞争对手都在做什么,如果让我们去做,我们的机会点在哪里等等,第四阶段,典型用户分析,分析现阶段用户在竞争对手的产品上是怎么使用的,用户的分布情况是怎么样的,最后一个阶段得出分析结论,我们的idea要不要做,怎么做,机会点是什么,然后产出行业分析报告。

  总的来说,需要从市场、产品与用户三方面进行分析,从而找到开启市场的钥匙。

  这个阶段主要通过市面上的已有的数据报告去了解市场的规模和趋势。第一,规模,通过已有的数据报告了解的市场规模的大小,市场容量的大小,市场价值的大小,第二,趋势,了解我们要进入的市场是趋势是出于上涨趋势还是下降趋势,在上涨和下降的趋势下合理定义产品的生存机会。

  对产业地图来说,一般来说在市面上也是有专业公司去做,但如果是产品人员去做,我们应该从哪些方面去思考?最主要的是我们要明白想要通过产业地图想要了解什么,从结果出发,首先了解行业运转规律,然后对行业进行拆解,最后了解市场的竞争环境,以及我们如何成为行业的中坚力量。

  A、上中下游分解法:从资源到消费者需要经过哪些环节,一般来说,分为生产、流通、销售、消费四大环节,比如以电影行业为例,消费者最终看到的电影,从电影篇拍摄到电影发行审批,再到各大平台销售,一直到最终被用户消费观赏所经历的各个环节。

  B、时间阶段拆分法:为了完成一个任务,从决策开始到最终完成,会经历的所有阶段,例如旅游,从我们想去哪些地方旅游到决定去哪个地方旅游,太阳2登录然后再到游玩中,最后到旅游结束时的旅游感受、旅游评价等。

  在上面完行业分析之后,需要对每个阶段进行细分,进行归类,只有进行了分析和分类之后,才会对每个阶段的服务提供商有特别清晰的认识,仍然以电影行业为例,在生产行业会分为出品方、影视剪辑、内容/版权、拍摄制作等;在电影上线之前的发行环节有发行公司进行各类媒体的宣传,达到告知用户的目的;在销售环节会有一些电影院、便利店以及一些大型网站或者API对接等进行线上线下的销售;最后我们通过线上线下等各个渠道进行观影、发布影评等。

  这个阶段与上面的行业规模相似,我们主要通过市面上的已经成型的数据报告进行分析以及使用,例如下图为酒店行业整体的市场规模分析报告节选。

  这个阶段主要是对每个阶段的上的产业链玩家进行细分,仍然以电影行业为例,在发行环节的传统媒体类别下,我们会找到有环球银幕、看电影、新浪娱乐等,在专业网站方面会有时光网、豆瓣电影等;在消费环节的线上网站会有优酷、爱奇艺、腾讯视频等;

  上面我们已经得到了具体的产业链玩家,那么接下来我们需要对我们所要做的领域内的产业链上的典型产品进行结构化的分析

  在黑盒分析中,最核心最主要的是利用产品分析画布,找出竞争产品在各个环节上的所做的事情,找到对方产品在解决用户核心痛点上所使用的产品方案、产品设计流程以及对方产品产品在吸引用户时所运用的渠道关系和手段等,大致可以分为以下7个方面:

  主要分为产品结构、核心业务逻辑、增长数据、运营动作、用户评价五个维度,我们需要分别从这个五个维度去分析产品的外在表现,其中核心业务逻辑也可以通过黑盒分析得到,产品结构通过体验得到等。

  产品的核心驱动力大致可以归类为五个方面,即:产品技术驱动、运营驱动、销售驱动、资源驱动、人脉驱动,当我们确定竞争产品后,再按照对手产品的发展脉络,一步一步推导出对手产品在各个节点、各个阶段所做的事情。

  以Mtime为例,可以看出Mtime在第一阶段,只做了电影库和影评两方面的内容,然后在运营方面通过邀请入驻的方式去获取产品的种子用户,然后第二阶段做了关于电影的咨询消息,一直到底阶段才做了电影票等交易方面的需求,一直到最后根据市场情况选择加入直播的内容等,通过这样产品结构化的分析之后,我们就可以看到对手在成长的过程中做了哪些事情,结合产品的数据情况,得出做这些事情所对应的结果,从而避免别人踩过的坑。

  总的来说,就是我们常说的:作为“某类用户”,通过“某项行为操作”,以便能够完成“特定目标”。

  通过对竞争对手的典型用户分析后,绘制出典型用户的行为时间线,从而得到我们的产品应该从哪个用户层级打入市场。

  通过上面对每个阶段的分析,最后我们就可以开始撰写行业分析报告了,通常也会从四个方面去撰写:

  通过上面对每个阶段的分析,最后我们就可以开始撰写行业分析报告了,通常也会从四个方面去撰写:

  综上,通过对市场的整体了解,从产业链到竞品玩家,再到典型产品的拆解,自大到小的进行了一步一步的分析后,我们已经通过拆解敌人对行业有了相对全面的认识,然后我们就可以寻找到市场的机会点,最后,通过产品/资源与市场的匹配程度分析,结合5w2h的分析方法,进一步指导后续的产品工作。

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